今年双11家电主场就在线下实体店

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，今年作者：编辑】

　　今年双11大促，电主对于中国市场上的场线众多家电实体店老板来说，将别有一番滋味：抓住机会，下实就能实现绝地反击，体店推高全年的今年零售出货量;无视变化，继续惯性滚动发展，电主只能“破罐子破摔”。场线

　　风水轮流转，下实今年到谁家?体店

　　已陆续打响的2023年双11大促，家电圈注意到，今年不少家电企业，电主以及主要家电零售巨头，场线其经营和重心，下实都已经放到了线下渠道，体店即众多实体店的身上。直观来看，就是今年双11大促，对于家电市场来说，竞争和抢夺的主场，就在线下实体门店。

　　当然出现这样的局面，在家电圈看来：一，不是说，线上网店的家电生意不行了，也不是说年轻一代消费者降级不买了，而是说随着前几年家电产业零售渠道布局的双线化落地并成熟，线下实体店渠道和加盟商体系正在承担起为线上网店引流、分销等重担，所以线下实体店必然要受到企业和商家们高度重视。

　　目前，包括京东、天猫，其线下实体店的出货占比，都已经超越线上网店的规模。同样，对于海尔、美的、海信、TCL等主要家电品牌来说，其线上的规模化增长已经见顶，存量市场的盘活将主要依靠线下实体店的团队和经营圈层化深耕。

　　二是，整个消费群体的诉求和追求，以及主要家电厂商的市场经营策略和手段，都面临着一轮新的调整和转变。消费者当前就关注大品牌的优价产品，追求产品价格之外的服务和体验，谋求自身的方便、快捷与舒适;对于家电厂商来说，则是要不断寻找新的增长动力和支撑点，也需要适时地平衡不同渠道和商家的经营关系。现在也轮到实体门店们重新回归商业竞争的正轨，借助线上平台和营销手段，改善经营质量和结构。

　　特别是京东、天猫在家电行业，今年以来的主要增长点就来自于线下的实体门店提货、出货;而卡萨帝、COLMO、方太、老板，以及格力、海信、TCL等企业，主要的经营破局关键点，就在于用户的分层化落地，让用户为产品的价值和服务买单。

　　虽然现在不少家电实体店的老板们，确实在门店看到不用户，在线下很难找到用户来门店购买家电，但是通过社交平台种草，社群平台分销，线上下单支付线下交付安装，实体门店就成为一种商业信誉和用户信任的背书。与过去相比，实体门店已经成为一种标志，而多种方式和形态的交易则成为根本。

　　在多股力量、多方资源，主要厂商的共同推动下，家电圈认为，面对已经开启的双11大促，线下众多家电实体店的老板们，不要再怀疑，也不用再等待和观望，而是要加快在一线市场上顺势而为地出招、出手和抢夺。

　　首先，要跟上主要家电品牌商和平台商的发展步伐，利用他们的促销政策、资源，在一线市场上有针对性地面向家装公司、礼品公司，以及中央和地方央企等商业渠道的团购、内购会，打响一场“年度盛宴”，让更多的用户可以不烧脑、不费神就能享受到双11活动的优惠让利。将真便宜、真实惠直接推到更多用户的面前，而不是让他们去寻找，这样成交转化率就能大幅度提升。

　　本质上，双11大促已经是一场面向全民的优惠让利活动。但现实的难点在于：不少人不关注双11.不少人不愿意被双11营销套路，不少人希望可以获得更简单直接的双11让利。这就是家电渠道商和经销商们面对更多细分需求用户，展开差异化、针对性促销的空间和机会。

　　其次，越是经济低迷、市场下行，消费需求收缩，一些有实力、有胆识的家电渠道商们，越是需要敢于投入、逆势加码，越是要敢于拿出更多的资源和让利，去抢夺相对低迷的用户需求，并尽可能去刺激和创造用户潜在欲望。真正让一部分用户的观望变成直接的购买力。

　　应该看到，当前家电市场所面临的问题和挑战，是多层次、多方位、立体性的。有的用户确实是没有购买欲望，有的用户则是缺乏购买的热情，有的用户则处在观望和犹豫阶段，有的用户则缺少好的产品和体验。针对不同消费者的心态，家电渠道商们应该顺势而为、逆势加码，以更小的成本在行业低谷时期抢夺更多的用户并锁定有限的需求。

分享

免责声明：家电资讯网站对《今年双11家电主场就在线下实体店》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

(责任编辑：综合)